Sicherlich haben sie bei der Gründung oder Übernahme Ihres Unternehmens damals einen konkreten Businessplan erstellt. Umso verwunderlicher ist es, dass in die Nachfolgeplanung dieser so wichtige Plan nicht oder nur unzureichend erstellt wird.
In der Unternehmensnachfolge sollte der Businessplan stets zwei Zustände berücksichtigen – den Ist- und den Soll-Zustand. Wie haben Sie Ihr Unternehmen bislang geführt, und in welche Richtung muss oder soll sich der Betrieb in Zukunft entwickeln? Der Businessplan hilft Ihnen, diese Unternehmensziele einander gegenüberzustellen; schließlich geht es darum, einen gemeinsamen Nenner aus Alt und Neu zu finden, der Ihr Lebenswerk fit für die Zukunft macht.
Checkliste für einen erfolgreichen Businessplan
Es kann übrigens hilfreich sein, die potentiellen Nachfolger mit einzubeziehen, und sogar unterschiedliche Businesspläne zu erstellen. Auf diese Weise sieht man recht schnell, bei wem es „einfach passt”, und wo Schwierigkeiten vorprogrammiert sind. Folgende Punkte sollte ein Businessplan unbedingt enthalten:
- Inwieweit bleibt Ihre ursprüngliche Geschäftsidee erhalten? Leiten Sie den Nutzen des bestehenden und des zukünftigen Angebotes ab.
- Wie wirken sich die unterschiedlichen Geschäftsideen auf den Markt aus? Lohnt es sich für Ihr Unternehmen, sich auf dem Markt neu zu positionieren? Vergleichen Sie Ihre jetzige Unternehmensausrichtung mit dem Unternehmen, wie Sie es nach einer Umstrukturierung erwarten.
- Wir wirkt sich eine Neupositionierung auf die Konkurrenz aus? Überlegen Sie genau, ob Sie dadurch der Konkurrenz „ein Schnippchen” schlagen, oder ob Sie gar neue, unliebsame Konkurrenten hinzugewinnen.
- Welche Maschinen müssten angeschafft oder umgestellt werden, um die neuen Ziele zu verwirklichen? Welche Konsequenzen hätte dies für die Mitarbeiter?
- Besitzen Sie (nach wie vor) einen idealen Standort, um die gesteckten Unternehmensziele auch in Zukunft zu erreichen?
- Soll die Rechtsform auch nach der Übergabe des Unternehmens beibehalten werden?
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge verläuft nur dann optimal, wenn Businessplan und Finanzierung ineinander greifen. Hier empfiehlt es sich, auch die Vorsorge im Blick zu halten. Abweichungen vom Plan müssen möglich sein, ohne dass das Ziel Unternehmensnachfolge in Gefahr gerät.
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