Damals, als der Dorfrichter Adam den Unternehmer beraten hatte, bestand das oberste Ziel in der Bereitstellung liquider Mittel. So wichtig dies auch für den Erhalt der Unternehmenssubstanz war – viel wichtiger sollte es von nun an sein, die gesamte Familie in den Prozess der Unternehmensnachfolge einzubinden.

In dieser Situation begegneten sich nun mit dem Dorfrichter Adam der ehemalige Unternehmensberater und der Gerichtsrat Walter, der eine umfassende Unternehmensberatung in dieser Sache anbot.

Ausgeglichene Vermögensbilanz: Ying und Yang in der Unternehmensnachfolge

Für den Dorfrichter Adam stand fest, dass er den Unternehmer in der Nachfolgeplanung beeinflussen musste: “Lieber Unternehmer, ich sehe sehr wohl, dass Sie in der Unternehmensnachfolge noch nicht weitergekommen sind. Deshalb empfehle ich Ihnen, schnellstmöglich einen Nachfolger zu bestimmen. Anschließend können wir die Unternehmensnachfolge in einem 5-Jahres-Plan zum Abschluss bringen. Wenn Sie sich strikt an diesen Ablauf halten, bleibt die Vermögensbilanz auch während der Übergabe Ihrer Knusperhäuschen GmbH ausgeglichen.”

Der Gerichtsrat Walter hatte sich, ebenso wie der Unternehmer, angehört, was der Dorfrichter Adam zu sagen hatte. Lesen Sie im nächsten Teil die Reaktion des zweiten Beraters in der Unternehmensnachfolge.

Die Reiseroute in der Unternehmensnachfolge

Es ist nicht möglich, zu früh mit der Nachfolgeplanung zu beginnen, will man etwa für den Erbfall über ausreichend liquide Mittel verfügen – zu spät ist leider häufig die Realität und in deutschen Unternehmen fast schon der Standardfall. Wie schön wäre es, wenn man im Prozess der Unternehmensnachfolge wieder umkehren könnte, um es beim nächsten Mal besser zu machen?

In unserem Märchen von der Unternehmensnachfolge war dem Unternehmer nur allzu bewusst, wo die Fehler in der Nachfolgeplanung zu suchen waren. Bereits das Gespräch mit dem Dorfrichter Adam verstellte die Weichen – hier bot sich dem Unternehmer eine erste Weiche, um die Nachfolgeplanung anders zu gestalten. Im Folgenden war die Reise in der Unternehmensnachfolge immer wieder dadurch erschwert, dass dem Unternehmer neue Steine in den Weg gelegt wurden.

In der Unternehmensnachfolge ist es nicht wichtig, Anfang oder Ende zu optimal zu bestimmen. Viel wichtiger ist es, einen guten Weg einzuschlagen, und dabei stets die Flexibilität zu haben, bei Bedarf auch mal eine andere Route nehmen zu können. Auch, wenn es in der Unternehmensnachfolge so etwas wie einen Königsweg gibt, so führen doch ganz unterschiedliche, wenn auch nicht alle Wege, nach Rom – d. h. zu einer erfolgreichen Weitergabe des eigenen Lebenswerks.

“Was aber, wenn ich einen Unternehmensnachfolger für die Knusperhäuschen GmbH benenne? So lange ich noch keine Regelung für die Nachfolge innerhalb der Familie getroffen habe, sind Streitigkeiten vorprogrammiert. Die Unternehmensnachfolge ist somit ebenfalls in Gefahr – selbst wenn dieses Kunststück gelänge, und ich mein Unternehmen auf diese Weise erhalte, ist der Familienfrieden womöglich dahin.”

Erfolgreiche Nachfolgeplanung: Eine Brücke für die Unternehmensnachfolge

Es musste einen Lösungsansatz geben, der Anfang und Ende in der Unternehmensnachfolge nicht genau festlegt. Ähnlich wie bei einer Brücke brauchte auch die Nachfolgeplanung nicht nur eine bestimmte Statik, sondern zugleich eine gewisse Flexibilität, die sie widerstandsfähig gegen äußere Einflüsse machte. Nur so würde die Weitergabe seines Lebenswerkes auf einem sicheren Fundament stehen, um gleichzeitig die Nachfolgeplanung zu jeder Zeit anpassen zu können.

Eine Brücke in der Unternehmensnachfolge – die Unternehmenssubstanz sollte auf die nächste Generation übertragen werden. Zum Erhalt seiner gebundenen Anlagen brauchte es liquide Mittel – für alles andere brauchte es ein Konzept, mit dem sich die Vision des Unternehmers auch in Zukunft umsetzen ließ; hierzu mussten die ganze Familie, Mitarbeiter, aber auch Kunden berücksichtigt werden.

In der Märchenwelt war vieles greifbar, was in der Menschenwelt ein reines Gedankengebäude war. So war es dem Unternehmer eines Tages möglich, mit einem befreundeten Architekten und Zimmerer über seine missliche Lage zu sprechen.

Der Freund des Unternehmers, eine wortgewandte, schillernde Persönlichkeit, hatte schon so manchem aussichtslosen Prozess zu einem erfolgreichen Abschluss verholfen. So hatte er das Kunststück vollbracht, die ehrwürdigen Türme von Hanoi auf Wunsch eines chinesischen Kaisers abzubauen, um sie in seinem Niemandsland wieder neu zu errichten. Lediglich den Turmbau zu Babel hatte er – klug wie er war – abgelehnt. Das Bauunternehmen, das stattdessen den Zuschlag bekam, war in der Zwischenzeit an dieser Herausforderung gescheitert und pleite gegangen, ohne dass der Turm fertig gestellt wurde.

Die Architektur einer Unternehmensnachfolge

Beide waren froh, einander wiederzusehen, hatten sie vor lauter Arbeit zuletzt doch kaum Zeit gefunden, sich zu treffen. Schließlich sprach der Unternehmer über den Stand der Dinge in der Unternehmensnachfolge und bat seinen Freund um Rat. Dieser antwortete nach einer kurzen Zeit, in der er inne hielt und überlegte:

“Mein lieber Freund, ich sehe wohl, wie die Kieselsteine  in der Unternehmensnachfolge schwer auf deinen Schultern lasten. Und sage dir: Hinfort mit ihnen. Indem du sie – wie ich damals die Türme von Hanoi – umschichtest, kannst du jeden Stein dazu gebrauchen, eine Brücke zu bauen. Sie soll dir dazu dienen, alle Hindernisse zu überwinden, so dass dein Lebenswerk in der nächsten Generation auch weiterhin aufgebaut wird – beinahe so, wie ich es für den chinesischen Kaiser tat.”

Was bei uns die Bank ist, ist im Märchen gerne auch das Gold des Königs: Doch auch hier werden Kredite nicht ewig gewährt

“Diese Pflichtteilsansprüche können doch nicht wahr sein”, dachte der Unternehmer. Doch auch, wenn wir uns im Märchen befinden und die Wahrheit an mancher Stelle so und so märchenhaft sein kann (unglaubwürdig oder fantastisch), so waren die Forderungen von Hans im Glück für den Unternehmer doch äußerst real. Es galt, für die Liquidität im Erbfall vorzusorgen … doch der Unternehmer hatte eine Idee, wie er um die Zahlung des Pflichtteils herum kommen könnte.

Er erinnert sich an die Kindheitstage seines Sohnes Hans im Glück zurück, als das Märchen von der Unternehmensnachfolge noch nicht geschrieben worden war. In dieser Zeit gingen andere Dichter und Denker zu Werke, und schrieben somit andere Märchen – es war die Zeit, in der die Vater-Sohn-Beziehung noch in Ordnung war und sich die beiden in regelmäßigen Abständen sahen. Doch während der Ausbildung im väterlichen Betrieb wurde die Beziehung zwischen den beiden immer schlechter. Der Unternehmer hatte – wie ja schon bei seinem Hänsel – andere Vorstellungen von seinem Sohn und ermahnte ihn immer und immer wieder.

Hans hatte sieben Jahre beim Unternehmer gedient, da sprach er zu ihm: “Herr Vater, meine Zeit ist herum, nun wollte ich gerne in die Welt hinaus ziehen, um mein Glück zu finden.” Der Unternehmer antwortete: “So, wie der Dienst war, so soll auch der Lohn sein”, und gab ihm neben seinem Lohn noch etwas Geld für die Reise. Hans zog ein Tüchlein aus der Tasche, wickelte den Batzen hinein, setzte ihn auf die Schulter und machte sich auf den Weg nach Haus.

Wie sehr hätte sich Hans darüber gefreut, zum Bleiben überredet zu werden. Doch der Unternehmer, selbst gekränkt vom Wunsch seines Sohnes, erkannte die Beweggründe seines Hansels leider nicht. Und so waren beide bis zum heutigen Tage getrennt und hatten doch so oft an einander gedacht.

Der Unternehmer machte sich auf den Weg ins Bettenlager, in dem die Goldmarie während des Studiums jobbte. Es war ein schönes und fleißiges Mädel, das sich nicht viel aus Geld machte. Bestimmt wäre sie auch heute noch bereit, ihr ganzes Gold für die Knusperhäuschen GmbH herzugeben.

Als der Unternehmer die junge Goldmarie erblickte, lachte sein Herz vor Freude. Zum einen war er von ihrer Schönheit geblendet, zum anderen assoziierte er ihr güldenes Haar mit dem zu erwarteten Goldregen. Geschwind wollte er ihr sein Angebot erneut unterbreiten, doch er kam beim besten Wille nicht zu Worte. “Werter Herr”, sprach sie, “stellen Sie sich vor, was mir widerfahren ist. Da sitze ich am Brunnen, um für unsere Kopfkissen im Bettenlager neue Federn von den Hühnern zu rupfen, fällt mir glatt meine Haarspange ins Wasser. Als Meisterin des Märchenlandes im Turmspringen bin ich natürlich sofort hinterher gesprungen. Doch leider hatte ich mir den Kopf gestoßen und verlor die Besinnung, und als ich erwachte und wieder zu mir kam, war ich auf einer schönen Wiese, wo die Sonne schien und viele tausend Blumen standen.

Von einer gestandenen Unternehmerin kann die Nachfolgerin viel lernen – gleiches gilt für männliche Pendants

Irgendwann kam ich zu einem riesigen Unternehmen. Aus einem der Fenster schaute eine alte Frau. Weil sie aber so große Zähne hatte, bekam ich Angst und wollte fortlaufen. Die alte Frau aber rief mir nach: “Was fürchtest du dich, liebes Kind, vor einem so großen Unternehmen? Bleib bei mir, wenn du alle Arbeit im Hause ordentlich tun willst, so soll es dir gut gehen. Du musst in meinem Bettenimperium nur ein Praktikum machen und die Kopfkissen immer fleißig aufschütteln, dass die Federn fliegen. Gleichzeitig bringe ich dir alles bei, was du über die Unternehmensführung wissen musst. Ich will dich leiten, damit du nach der Unternehmensnachfolge die Zügel alleine und doch fest in den Händen halten kannst.

Na, ich dachte ja erst, die Gute hätte nicht mehr alle Tassen im Schrank. Aber glauben Sie mir, sie hatte all ihr Geschirr beisammen und war zudem eine tüchtige Geschäftsfrau. Wie viel ich von der alten Frau Holle gelernt habe …”

Als Unternehmer haben Sie genau das geschafft, wovon viele Jungunternehmer träumen; aus der zarten Knospe ist ein ausgewachsenes Unternehmen entstanden. Sie sind der Gärtner, der jeden Tag aufs Neue für ausreichend Liquidität sorgt. Der „grüne“ unternehmerische Daumen hat all dies möglich gemacht.

Selbstverständlich wissen Sie genau, wie wichtig eine stets gefüllte Gießkanne ist, um zu jedem Zeitpunkt liquide zu sein. Als erfolgreicher Unternehmer haben Sie dafür gesorgt, dass Sie nur den Hahn aufdrehen müssen, um ausreichend Liquidität verfügbar zu machen.

Äußere Umstände können jedoch dazu führen, dass der Fluss liquider Mittel ins Stocken gerät oder Sie während einer Dürre den Hahn zu sehr aufdrehen müssen. Aber halten Ihre unternehmerischen Rohre und Leitungen das auch aus?

Liquidität in der Unternehmensnachfolge

Gerade in der Unternehmensnachfolge müssen die liquiden Mittel mit Hochdruck durch die Leitungen fließen. Dies setzt einen prall gefüllten Wassertank voraus, aber auch ein gut funktionierendes Bewässerungssystem. Vielleicht haben Sie ja bereits sorgfältig geprüft, ob Ihr Unternehmen auf dem neuesten Stand und so „fit für die Zukunft“ ist. Wenn nicht, lohnt es sich, zu vergleichen, mit welchem Konzept Sie die Liquidität verfügbar halten und Ihr Lebenswerk auch ohne einen warmen Regen über den unternehmerischen Winter bringen.

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Hinter diesem Namen verbirgt sich der US-amerikanische Wirtschaftsprofessor Nouriel Roubini, der bereits vor zwei Jahren eine Weltwirtschaftskrise prophezeit hatte – und damals noch belächelt wurde. Wie wir alle nunmehr wissen, haben sich die Befürchtungen des US-Ökonomen mittlerweile bewahrheitet; mit drastischen Folgen, die auch die Planung Ihrer Unternehmensnachfolge ins Gedächtnis zurückrufen sollten. „Doom“ – dieses Wort steht für ein verhängnisvolles Schicksal, für „Untergang“, aber auch für ein drohendes Unheil.

Nun ja, bange machen gilt ja eigentlich nicht. Deshalb möchte ich stattdessen auch von den Herausforderungen sprechen, die laut „Doktor Doom“ mindestens in den nächsten drei bis fünf Jahren auf uns zukommen werden. Wenn Sie in dieser besonders schwierigen Zeit daran denken, die Unternehmensnachfolge zu planen, sollten Sie auch und gerade an ausreichend liquide Mittel denken.

Unternehmensnachfolge: Eine sorgfältige Planung macht Mut für die Zukunft

Vorsorgen heißt die Devise – auch und gerade in der Unternehmensnachfolge. Denn das Kapital ist in vielen Unternehmen in gebundener Form angelegt. Da wird es kaum ausreichen, einfach mal einen Blick unter das Kopfkissen zu riskieren – Erspartes wird sich da kaum finden.

Wer nun an die Banken denkt, wird dort in der Unternehmensnachfolge ebenfalls wenig positive Antworten finden. Kredite werden in den nächsten Jahren seltener bewilligt. Wer in dieser Zeit also die Unternehmensnachfolge plant, sollte „auf ein anderes Pferd setzen“. Aber bitte kein Glücksspiel betreiben: Ihre Unternehmensnachfolge sollte in Falle eines Falles, etwa im Erbfall, zu jedem Zeitpunkt gesichert sein, indem ausreichend liquide Mittel, etwa für die Erbschaftssteuer, zu Verfügung stehen.

Doch auch wenn Nouriel Roubini von einer globalen Rezession spricht, so macht uns seine neueste Prophezeiung schon wieder etwas Mut: Diese schweren Zeiten seien keineswegs das Ende von Kapitalismus und Marktwirtschaft. Es gilt also, die Unternehmensnachfolge in den schweren Zeiten nach der Finanzkrise behutsam zu planen, um das Lebenswerk für bessere Zeiten zu bewahren. Es ist immer ein Licht ganz am Ende des Tunnels – wichtig ist, dass wir in der Zwischenzeit einfach das Licht einschalten.

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